Настроим ваш отдел продаж на прибыль и добавим к выручке от 10-100% за счет проработки ключевых точек роста:
Запишитесь на консультацию и получите дополнительно:
- Методичку по эффективной мотивации отдела продаж
- Чек-лист проверки работы РОПа
найм
скрипты
систематизация
усиление предложений
стратегии и мотивации персонала
Павел Брунов
Эксперт по развитию отделов продаж для производственных, оптовых компаний и сферы В2В услуг
+ Я проведу вам экскурсию в свой отдел продаж в торгово-производственной компании
Предприниматель, есть команда в отделе продаж
2-3 человека.
2-3 человека.
Цель: 1 млн.р.+ и освободить личное время от рутинных задач.
Бизнесмен, есть команда в отделе продаж от 5
человек.
человек.
Цель: Увеличить прибыль и освободить время от операционных действий.
Вы хотите получить работающий настроенный
отдел продаж (команду), приносящий сделки.
отдел продаж (команду), приносящий сделки.
Если вы:
Проблемы, которые мы решаем под ключ в рамках персональной работы
- Кому и как продавать ваш продукт.
- Нет четкого плана продаж.
- План продаж не выполняется.
- Текучка кадров по продажам.
- Низкая конверсия в сделку из заявки и звонка.
- Менеджеры удерживают клиентов только снижением цены.
- Нет подходящих кандидатов на должность менеджера по продажам.
- Нет воронки продаж или менеджеры не соблюдают ее этапы.
- Нет автоматизации процесса продаж и понятной отчетности.
- Нестабильные продажи, нет роста продаж.
- Вы уже прошли тренинги и курсы, но стабильного системного результата получить не удалось.
- Последняя попытка найма руководителя или «крутого» менеджера привели к отсутствию результата и потере денег и времени.
Проблемы, которые мы решаем под ключ в рамках персональной работы
- Кому и как продавать ваш продукт.
- Нет четкого плана продаж.
- План продаж не выполняется.
- Текучка кадров по продажам.
- Низкая конверсия в сделку из заявки и звонка.
- Менеджеры удерживают клиентов только снижением цены.
- Нет подходящих кандидатов на должность менеджера по продажам.
- Нет воронки продаж или менеджеры не соблюдают ее этапы.
- Нет автоматизации процесса продаж и понятной отчетности.
- Нестабильные продажи, нет роста продаж.
- Вы уже прошли тренинги и курсы, но стабильного системного результата получить не удалось.
- Последняя попытка найма руководителя или «крутого» менеджера привели к отсутствию результата и потере денег и времени.
Программа
Задачи, которые мы решаем:
Отвечаем на главный вопрос - может ли текущая модель приносить от 1 млн. р. в месяц чистой прибыли, и если нет как ее изменить. Считаем финансовую модель. Определяем организационную структуру. Ставим план для всех сотрудников по основным показателям для выполнения цели.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Описание прибыльной бизнес модели продаж.
- Технология анализа конкурентов и поиска конкурентных преимуществ.
- Аудит текущей ситуации и поиск решений для быстрого роста прибыли.
Результат:
- Раскрытие преимуществ на основе глубокого анализа рынка.
- Решение вопроса кому и как продавать в текущих условиях рынка.
- Определение организационной структуры отдела продаж.
- План продаж с четкими показателями, которые нужно достичь каждому конкретному сотруднику для выполнения плана.
Определяем кому, за что и сколько платить в отделе продаж, чтобы сильные сотрудники хотели работать а слабые уходили.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Технология расчета финансовой модели работы коммерческого отдела.
- Необходимые документы для организации работы отдела.
Результат:
- Мотивация, которая стимулирует менеджеров выполнять план продаж и работать в вашей компании.
- Готовое положение по оплате труда и должностные инструкции сотрудников отдела продаж.
Формулирование УТП. Разработка предложения, от которого клиентам будет сложно отказаться.
Задача выстроить маркетинг, который вызывает желание купить именно у вас.
Что мы делаем:
Результат:
Задача выстроить маркетинг, который вызывает желание купить именно у вас.
- Выделяемся среди конкурентов.
- Делаем предложение, от которого клиентам сложно отказаться.
- Выстраиваем постоянно растущий поток потенциальных клиентов.
- Обеспечиваем максимальную конверсию в сделку.
Что мы делаем:
- Формулирование УТП.
- Разработка предложения, от которого клиентам будет сложно отказаться.
Результат:
- Разработанное и оформленное внеконкурентное предложение.
- Готовые формулировки для менеджеров, как заинтересовать клиента и заключить сделку.
Определяем нужных и не нужных людей в команде. Нанимаем тех кого не хватает и выводим на плановые показатели продаж.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Описание job offer
- Продающая вакансия
- Технология поиска и отбора подходящих кандидатов.
Результат:
- Качественный сотрудник, который выполняет план продаж и все необходимые функции по регламенту
- Материалы для подбора и обучения новых сотрудников
Сценарии и алгоритмы продаж созданные совместно с набранной командой, которые они точно будут использовать.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Разработка технологии продаж для обеспечения максимальной конверсии в сделку.
- Описание регламентов и сценариев продаж
Результат:
- Увеличение конверсии заявки в сделку.
- Увеличение среднего чека.
- Все менеджеры одинаково качественно продают.
Автоматизируем все что придумали в предыдущих модулях. Получаем полную аналитику бизнеса в нескольких отчётах.
Что мы делаем:
Результат:
Что мы делаем:
- Выбор подходящей CRM.
- Настройка и внедрение.
Результат:
- Автоматизация на базе наиболее подходящей CRM системы для Вашего бизнеса
- Отчеты за период - день, месяц, год (прогноз продаж, планфакт и т.д.)
- Полный контроль менеджеров отдела продаж (количество звонков/встреч, запись звонков, контроль встреч)
Строим систему стабильно растущих продаж и управление на основе ключевых показателей.
Что мы делаем:
Что мы делаем:
- Определение ключевых навыков для управления продажами.
- Гипотезы роста продаж на 1-2 года.
- Внедрение через наставничество, управление показателями, фокусом на ключевых действиях.
- Простой и понятный алгоритм как за 1-2 часа в день можно выстроить стабильно растущие продажи.
- Управление на основе ключевых показателей
Обо мне
ПАВЕЛ БРУНОВ
9 лет практики настройки и сопровождения отделов продаж. Более 60-ти проектов под ключ, и более 300 клиентов в портфеле агентства от тренингов и настройки Битрикс.
Управляющий партнер в 2-х производственных компаниях моих клиентов.
Учился у лучших: Екатерина Уколова, Next MBA, Радмило Лукич, Сергей Азимов.
Вывел выручку производственных проектов с партнерами с 40 до более чем 200 млн рублей в год
Запись на консультацию
Оставьте свои данные, я свяжусь с вами в ближайшее время.
Кейсы
ТМ «Плазмарой»
Производство и продажа станков для резки металла
Внедрил систему продаж и вывел на увеличение оборота в 4 раза за 1,5 года.
ООО «Техконсанлинг»
Цепи и гусеницы противоскольжения, пильные шины для харвестеров, износостойкие грейдерные ножи.
Что сделано?
- Рассчитали план продаж и декомпозицию воронки продаж
- Сделали прогноз продаж
- Расчет мотивации для менеджеров
- Настройка процессов в Битрикс24
- Разработали шаблоны продающих КП
- Составили скрипт работы включающий преимущества и выгоды
- Записали программу стажировки
- Произвели подбор менеджера и офис менеджера (удаленно)
Результат:
- Решили технические проблемы в работе Битрикс24
- Новый менеджер выходит на план в течение испытательного срока - подобрали персонал
- Внедрили регламент работы ОП
Производство и продажа тюнинга для премиум автомобилей
Что сделано?
- Собран отдел продаж (2 чел на английском языке и 1 на русском)
- Внедрили Битрикс24 с привязкой воронок и 100% отслеживанием источников заявок
- Вывели менеджеров на план продаж
- Внедрили обучение дилеров (презентация и видео трансляции на английском)
- Регулярное наставничество менеджеров
- Привлечение дилеров по всему миру
Продажа сайдинга
Что сделано?
- Рассчитали план продаж и декомпозицию воронки продаж
- Сделали прогноз рекламного бюджета и основных расходов
- Провели консультацию по анализу конкурентов, на основании которой клиент провел анализ и скорректировал свое предложение.
- Расчет мотивации для менеджеров
- Основной скрипт работы
- Оказали консультации по подбору менеджеров
Результат
Почти 5 млн р чистой прибыли за сезон с апреля по ноябрь 2020!
Производство дверей «LIST»
Запрос - запустить продажи в регионы небольшим оптовым клиентам
За время нашей работы рентабельность стала выше в 2,5 раза по сравнению с предыдущими периодами. Тогда компания сотрудничала только с крупными клиентами и на выручке сильно сказывалась неравномерность заказов.
Первый результат – за 4 месяца нашли более 40 постоянных оптовых клиентов и вышли на оборот от 2 млн. в месяц с высокой рентабельностью
Основной результат - течение 10-ти месяцев после запуска отдела продаж нанятый менеджер по развитию перешел на должность директора по развитию, полностью руководит отделом продаж. Выручка увеличилась с 15 до 40 млн в мес!
Магазин корейской косметики «Мегуми»
Сеть из 3-х магазинов в Тольятти.
Что сделано?
- проработали акций и офферов для клиентов;
- разработали стандартов работы;
- составили лист развития продавцов, скрипты и инструкцию по обучению;
- составили план управления процессом продаж (когда и как применять акции, маркетинговые ходы, что делать с остатками).
Результат: +35% к выручке
«Производство Стройиндустрия»
Что сделано?
- Сформирован бизнес-процесс по всем этапам работы с клиентом: от первого контакта до получения документов
- Внедрена CRM система, учтены все основные направления работы компании
- Проведено обучение сотрудников работе в системе Битрикс24 для получения корректной, полной информации в отчетах
- Найм менеджеров по продажам
- Разработка стандартов продаж
- Внедрен алгоритм привлечения оптовых клиентов по РФ
Результат:
- 4 500 000 р за 5 месяцев новых отгрузок новым оптовым клиентам (в основном это тестовые партии, на которых клиенты тестируют продукт и продажи)
- Разработан новый бренд «Тольяттинские Выхлопные системы»
Транспортная компания «А-ГРУПП»
Что сделано?
- Внедрена новая мотивация
- Создан новый регламент, в котором заложены – метод работы с клиентской базой, скрипты по звонкам.
- Внедрена CRM система Битрикс 24
- Приняты на работу менеджеры
Результат:
Рост валовой прибыли в 3 раза за 4 месяца
«Пром-Ангар» – производство и продажа пневмокаркасных арочных сооружений
Что сделано?
- Разработано новое коммерческое предложение для клиентов
- Разработаны стандарты продаж
- Разработано Техническое задание для нового сайта http://prom-angar.ru/ (реализация Брайт-Студио)
- Внедрена CRM система
- Подобран менеджер по продажам
Результат:
Загрузка производственных мощностей до 100%
Запишитесь
на консультацию
и получите дополнительно:
на консультацию
и получите дополнительно:
+ Я проведу вам экскурсию в свой отдел продаж в торгово-производственной компании
Методичку по эффективной мотивации отдела продаж
Чек-лист проверки работы РОПа
